案例主体：中载品系部、客户
成功关键词：满足客户需求、提升产品竞争力
市场效果：品系销量提升、经销增加产品卖点、客户得到实惠、差异化收益提升、东贸收益提升
策略解析：
差异化根据品系业务发展，对自身业务模式进行优化，由专人负责品系部业务开展。
以往中载品系的终端促销为直接降价、返点让利及送服务、配件等模式实现。为适市场需求变化，差异化与品系共同应对、强强联手。通过对口联系人对中载品系业务沟通、车型分析、客户群体调研及中载网络盈利状态及收益的了解，差异化结合自身业务特点，向中载品系部提出了针对终端用户的个性化精品套餐促销方案（不降价送配置）。套餐以自由组合形式进行操作，以满足不同用户的需求、提升用户满意度。
截至2013年8月，共销售：431套，销售收入129.3万元。
套餐项目:
| 方案 | 项目 | 图片 |
| 方案一 | 加装空调\DVD+GPS |  |
| 加装防盗三合一（中控锁、防盗油、防盗蓄电瓶） |  |
|
| 加装夏季座垫 |  |
|
| 加装电动玻璃 |  |
|
| 方案二 | 加装空调\DVD+GPS |  |
| 加装中控门锁 |  |
|
| 加装倒车影像 |  |
