设为首页|加入收藏
Baidu
新浪微博
总经理致辞
                                                     积极应对不对称竞争         以变应变跨越式经营
    东风汽车贸易公司从2010年至2012年实现销售收入424,288.4万元,实现汽车销售23472辆,实现税前利润25,449.3万元。在销售收入、销量、利润三大指标上比公司的前三年之和分别提高:收入2.5倍、销量2.5倍、利润6.6倍,为公司今后持续发展奠定了坚实基础。
    三年来,在队伍、制度建设上坚持解放思想、创新机制,从一个管理、经营一体的公司向纯经营性单位过渡;一个由指挥别人干到自己干,从指挥人到有求于人的实际情况;在全公司范围内开展解放思想,更新观念的大讨论,大胆提出并在全公司推行了:国营企业市场化运营,国营干部由业绩与贡献决定升迁与降免;国营员工采用民营企业的分配机制的考评体系。思想的解放,观念的转变,方法和机制的改变,激发了无穷的力量和智慧。
    三年来,在经营业务中坚持稳中求进,注重开源,在巩固老业务的同时,坚持把开源、创新,把拓展新业务领域,把提升赢利能力、赢利质量与赢利空间作为第一要务。针对激烈的市场竞争环境和商用车是一个作为生产资料的赢利工具的特性,我们研究出不对称竞争,跨越式和非常规经营理念,用创新的方法,用创新的思维来管好商用车领域的这个国营经销商。在坚持中探索,在困惑中艰难前行。
    三年来,在执行过程中我们坚持总体规划、分步实施,稳中求进、有序展开。克服盲目投资,无序建设项目的问题。
    一是分析形势,积极应对,变中求稳,以变应变。在经营中我们根据经济大环境和商用车激烈竞争态势,及时调整经营策略,放慢建店速度,重点放在对已有直营店的功能及二级网络建设的完善与拓展,努力提高已有店的盈利能力和服务质量。三年来,我们新建了山东、新疆、江西、安徽、湖南、珠海六个直营店。
    二是始终把效率、效益放在一切工作的首位。要始终坚持以业绩为导向,以数据说话,以贡献论英雄。
    三是通过V-UP、课题、项目立功竞赛活动,促进业务的优化与创新。我们始终崇尚守摊就死,开源无限,创新无限的的经营理念。始终把优化、创新、开源放在第一,在接受任务时,多想办法,多找机会,在安排工作时,多想机会,多指出商机所在,多交给下边一些办法与措施,用记者的眼光看待一切商机。
    四是加强过程受控,防止经营风险,以业务为载体,以预算和KPI考核为抓手,以审计为过程监控,关注:进、销、存和量、本、利三者关系,以及应收、应付、担保、信贷、现金流税费等数据变化,建立必要的上线与额度,推进NC等财务管理的手段与工具。
    展望未来,我们将紧紧围绕2010--2015年中期事业计划,和商用车沃尔沃合作重组后新的战略方针,确保国有资产的保值增值。把东风商用车直销事业做强、做大。